Manager Today經理人月刊 主題特刊 2018NO.15 業務力

人格特質

傳奇超業19絕學：

兩度打破金氏世界紀錄，每天成交3張保單 —— 「日本第一保險業務」柴田和子

50年堅守紀律，每年業績破3000萬 —— 「保險教父」梅第‧法克沙戴

視噓聲為讚美，每月賣出720輛車 —— 「世界最偉大銷售員」喬．吉拉德

銷售流程

銷售名人堂29祕技：

1.充分準備：熟悉產品，了解客戶

2.破冰拜訪：服務優先於銷售

3.提案說服：當產品和客戶的媒人

4.推動成交：要拿下訂單，也要懂得面對拒絕

5.關係維繫：售後服務好，客戶接不完