Manager Today經理人月刊 主題特刊 2018NO.15 業務力

經理人月刊 主題特刊 2018NO.15 業務力

人格特質

傳奇超業19絕學:

兩度打破金氏世界紀錄,每天成交3張保單 —— 「日本第一保險業務」柴田和子

50年堅守紀律,每年業績破3000萬 —— 「保險教父」梅第‧法克沙戴

視噓聲為讚美,每月賣出720輛車 —— 「世界最偉大銷售員」喬.吉拉德

銷售流程

銷售名人堂29祕技:

1.充分準備:熟悉產品,了解客戶

2.破冰拜訪:服務優先於銷售

3.提案說服:當產品和客戶的媒人

4.推動成交:要拿下訂單,也要懂得面對拒絕

5.關係維繫:售後服務好,客戶接不完

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