HAPPY HAPPY溝通力：瑞典知名談判專家傳授最強說話術，讓彼此化解歧見，達成共識，共創未來
HAPPY HAPPY: Fem steg för att komma överens med vem som helst
作者： 拉斯─約翰．艾格
原文作者： Lars-Johan Åge
譯者： 胡琦君
出版社：時報出版
出版日期：2020/07/14
語言：繁體中文
定價：380元
內容簡介
讓人說Yes，只是合作的開始。
讓對方感覺HAPPY，才能共創美好未來。
★全球熱銷16國版權！
在商業、外交與人質救援等領域有豐富經驗的頂尖談判專家，
結合心理學、腦科學和經濟學，
歸納出與人達成共識的4大基礎，讓合作皆大歡喜的5大心法，
讓你在各種生活情境中，都能派上用場。
我們都想跟對未來有共識的人攜手前進。但該如何整合不同的想法與利益，讓彼此的合作能長久且愉快地進行？
獲得FBI肯定的瑞典知名談判專家告訴你：停止「雙贏（win-win）」的競爭思考模式，運用HAPPY HAPPY溝通力，能提高別人肯定你想法和建議的機會，也能幫助你跟意見不同的人達成協議，讓彼此都「皆大歡喜」，才是最終極的成功法則。
此外，HAPPY HAPPY溝通力不只適用於職場，在家庭或人際關係上等任何場合也都可以靈活運用。
與人達成共識的4大基礎
1.重視彼此的滿意度：能考量到彼此各自的利益和需求，同時在過程中雙方也都感到滿意。
2.重視良好的關係：維持好的關係能讓雙方真正感到滿意，也讓對方更容易接納我們的提議。
3.重視合作愉快：合作是人的天性。捨棄競爭，彼此互助才是王道。
4.重視永續未來：真正的合作，在決議後才開始。在雙方達成協議後，仍要繼續關注對方的需求。
HAPPY HAPPY溝通力的5大步驟
1.保持正面的心態：快樂可以提高達成共識的機會，減少我們失控的風險，也會讓人變得更聰明，看到更多的解決方案。
2.深思熟慮：確保自己事先做好充分準備，了解哪些事情對自己最為重要，並設想對方在意的重點，盡可能通盤考量各種選擇。
3.建立連結：展現對對方有充分好奇心與理解，透過提問與傾聽，發展出良好的關係。
4.謹慎說話：重視彼此的內在需求，避免討價還價或死守立場，試著把談話引導到建設性的方向。
5.備妥B計畫：事先擬定備案的B計畫，可以幫助自己在毫無進展時得以脫困。
國內外暢銷記錄
全球熱銷16國版權
2019年倫敦書展重點書
歡喜推薦
楊斯棓｜方寸管顧首席顧問、醫師
蕾咪｜知名理財旅遊作家
作者介紹
作者簡介
拉斯─約翰．艾格（Lars-Johan Åge）
瑞典斯德哥爾摩經濟學院（Stockholm School of Economics）研究員兼講師、談判專家、演講者。曾與美國FBI人質救援小組、以及瑞典警察干預小組（intervention force）和跨國企業合作，也是談判技巧「HAPPY HAPPY」心法的創立者。
譯者簡介
胡琦君
師大翻譯所碩士，工作經驗豐富，當過空姐、自行車賽事主持人、國小英文老師等。四十五歲提早退休後，遊山玩水之際，偶爾接翻譯、教瑜伽。
譯有《週末的快樂效應》、《說話零失誤，跟誰都好聊》、《魅力學》、《人生不必走直線》、《最有生產力的一年》等書。
部落格：blog.xuite.net/caseyhu/twblog
目錄
前言 雙方都HAPPY，才是真正的成功
HAPPY HAPPY溝通力的五個步驟
成功需具備的能力
無法達成共識的三個負面後果
互助能讓人擁有更好的生活品質
合作，是一種天性
第一部 「你快樂，所以我也快樂」的HAPPY HAPPY溝通力
第一章 什麼是「HAPPY HAPPY溝通力」？
為何人們能「皆大歡喜」？
真正的合作，在決議後才開始
讓事情順利進行，比「證明自己是對的」更重要
第二章 達成共識，就是和對方的大腦對話
理智腦是大腦總管
「爬蟲腦」是大腦中不理智的部分
鏡像神經元是換位思考和同理心的基礎
展現同理心讓我救人一命
大腦運作的五個步驟
第三章 步驟一：保持正面的心態
快樂可提高達成共識的機會
壞心情，讓人生變黑白
正向情緒的好處
好心情能讓人更聰明
啟動正向情緒的開關
刻意微笑，也能帶來快樂
做出瞇眼微笑的祕訣
如何維持正向情緒？
火冒三丈時告訴自己S.T.O.P.
「停下來」能創造緩衝的空檔
將情緒標籤化能讓人冷靜
第四章 步驟二：深思熟慮
如何讓買家與賣家都能皆大歡喜？
整合各方的興趣利益，就能達成共識
利用重要事項清單，列出雙方的需求
如何讓不服管教的青少年好好聽話？
第五章 步驟三：建立連結
FBI教我的解決之道
與人建立關係的三大祕訣
第六章 步驟四：謹慎說話
別陷入立場之爭
「友善」並不能解決問題
如何跟一台冰箱達成協議？
慎選內在需求和替代方案的相關用語
化解西瓜僵局的做法
意見不同時，爭論也要具有建設性
第七章 步驟五：備妥B計畫
為什麼要事先擬定B計畫？
提問並且用心傾聽，就是全世界最棒的Ｂ計畫
如何知道何時該堅持？何時該轉彎？
第二部 HAPPY HAPPY溝通力的實際運用
第八章 運用HAPPY HAPPY溝通力前，你該注意的事
五大步驟可視情況調整
第九章 職場篇──看到機會，而不是只看到障礙
策畫「廚房裡的永續發展」活動
無法皆大歡喜的結果
走向皆大歡喜的結果
第十章 家庭篇──你的正向改變，就能影響全家人
改造陽台的意見分歧
無法皆大歡喜的結果
走向皆大歡喜的結果
如何讓青春期的孩子主動整理房間？
第十一章 生活篇──與立場不同的人，也能建立良好關係
足球是適合所有人，還是只適合某些人的運動？
無法皆大歡喜的結果
走向皆大歡喜的結果
步驟五可彈性運用或捨棄
每個步驟都可依實際情況做調整
第十二章 如何應對難搞的人？
採取「第一人稱陳述」（I-Statement）法能有效化解衝突
毛很多！這四種人最難搞
第十三章 關於HAPPY HAPPY溝通力的Q&A
結語 讓「HAPPY HAPPY溝通力」成為行動準則
延伸閱讀
參考文獻
评论0