何時要從眾? 何時又該特立獨行? : 華頓商學院教你運用看不見的影響力, 拿捏從眾的最佳時機, 做最好的決定
Invisible Influence: The Hidden Forces that Shape Behavior
作者：約拿．博格
譯者：許恬寧
出版社：時報文化出版企業股份有限公司
出版日期：2018/05/13
定價：380
內容簡介
《瘋潮行銷》作者、華頓商學院行銷學教授約拿‧博格 Jonah Berger最新力作！教你運用「看不見的影響力」◎讓你既能從眾，也能特立獨行 在生活與工作上都取得最大的成就！我們為何自認完全不受影響，又總是忍不住想模仿別人？我們為什麼害怕和別人不一樣，卻又自覺應該特立獨行？為什麼我們有時顯得盲從、有時又刻意不去做別人已經在做的事？⋯⋯這一切都來自你看不見的「社會影響力」————它一直都在（只是我們渾然不覺）！本書徹底揭開「看不見的社會影響力」如何運作的秘密教你拿捏從眾或者特立獨行的最佳時機，讓工作與生活都取得最大成功！● 為什麼熟悉市場的專業人士也無法預測哪些商品會暢銷？● 為什麼政府的節能宣導一點效果也沒有？● 為什麼LV等精品業者應該鼓勵仿冒？● 為什麼外觀越普通的國民車賣得越好？● 為什麼大多數的排隊名店都不值得花力氣排隊？● 為什麼家中排行才是選拔頂尖運動員的關鍵？從眾是人類的本能，我們天生就喜歡模仿他人，身邊的人做什麼，我們往往就跟著做；但有時也會因為別人在做，反而刻意不做，想跟別人不同。我們何時會模仿他人，何時又想避免做同樣的事？ 華頓商學院行銷學教授約拿．博格，在過去十五年間，透過數百次的實驗、分析數千場競賽、檢視數百次購物行為來研究「社會影響」科學，探討他人如何以簡單、無法察覺且意想不到的方法影響我們的行為。博格教授在書中指出，雖然我們沒有發現，但我們的所作所為永遠深受他人影響。不管是生活中的各種大小選擇，甚至是讓我們想更加努力或想放棄的行為動力，社會影響悄悄塑造了我們的人生。不過，雖然天性讓人容易隨波逐流，我們依舊可以選擇發揮自己的影響力，了解「社會影響」的背後原理，駕馭相關的力量，既然保有自己的獨立，也在該從眾時從眾（但避免同流合汙），做出更聰明的決定。書中介紹了社會影響作用的主要面向，並提供許多運用的靈感，讓我們可以應用在各種實務面向。不論是讓孩子吃蔬菜、提升工作效能、讓商品暢銷，或是讓數百萬人主動省電節能⋯⋯只要能掌握這股隱形的力量，就有機會更有效率且更成功地達成目標，讓我們的生活與工作都獲得更大的成就。
產品目錄
前言
你是我的唯一……
不知不覺被說服
看不見的影響力
第1章 別人都這樣，那我也一樣好了
從眾的力量
為什麼人會從眾
變色龍與模仿技巧
模仿帶來的暢銷啟示
運用社會影響
第2章 我最獨特
就是不想跟別人一樣
我喜歡以前的
為什麼要跟別人不一樣？
你是誰？
「人我有別」的幻覺
來組一個車主俱樂部
運用社會影響
第3章 不想跟那種人一樣
扮一下福爾摩斯
訊號來自何方？
阿宅戴手環
裝白人
人們何時反其道而行
售價30萬美元卻無法看時間的錶
當廉價品和高級貨看起來都一樣
為什麼LV應該鼓勵仿冒
運用社會影響
第4章 同中有異
預測下一個潮流
舊人很好，但來個新人也不錯
金髮姑娘效應
最佳的不同
運用社會影響
第5章 來吧，寶貝，點燃我心中的火焰
能源帳單2.0
落後的好處
當落後帶來……更落後
運用社會影響
結語：讓社會影響是好事
謝辭
注釋
各界推薦
「不論你想影響他人，還是想做出聰明決策，也或者只是想弄懂人類神秘難解的行為，這本書都提供了答案。具備深刻見解的精彩好書。」
－－Zappos執行長／謝家華
「博格揭開神秘面紗，讓我們看見強大影響力的源頭，解開有趣的人類行為謎題。」
－－《鋪梗力》、《影響力》作者／羅伯特・席爾迪尼（Robert Cialdini）
「博格再度推出精彩作品，給我們看穿世界的概念與工具。」
－－《為什麼我們這樣生活，那樣工作？》作者／查爾斯・杜希格（Charles Duhigg）
「這本書就跟作者上一本《瘋潮行銷》一樣，帶領讀者穿透事物表面，令人目眩神迷。看了這本書之後，我們對自己，以及自己與社會的關聯，將有全新認識。」
－－《哈芬登郵報》創辦人暨總編輯、《從容的力量》作者／雅莉安娜・哈芬登（Arianna Huffington）
「這本書從第一頁就改變你看待自己與他人的方式，令人大開眼界，忍不住一口氣讀完。」
－－《姿勢決定你是誰》作者／艾美・柯蒂（Amy Cuddy）
「如果想知道影響自身行為的真正主使者，那就讀博格這本令人驚奇的新書。裡頭提供意想不到的研究，令人難忘的故事，以及種種真知灼見。精彩萬分！」
－－《說服自己，就是最聰明的談判力》作者／威廉・尤瑞（William Ury）
作者介紹
■作者簡介
約拿‧博格（Jonah Berger
）
賓州大學華頓商學院詹姆斯‧坎貝爾（James G.Campbell）講座行銷學教授。
已有數十篇論文發表於頂尖學術期刊，其通俗性文章亦常見於《紐約時報》（The New York Times）、 《華爾街日報》（The Wall Street Journal）、 《華盛頓郵報》（The Washington Post）、《科學》（Science）、《哈佛商業評論》（Harvard Business Review）、《連線》（Wired）、《商業週刊》（BusinessWeek）等知名媒體。
曾協助各式企業與組織，讓產品與理念大行其道。從財星500大企業到新創公司、從跨國企業到非營利機構，博格協助使其產品被接納、訊息傳達更精準，並發展出行銷策略。研究曾入選《紐約時報雜誌》（The New York Times Magazine）的「年度創意」 （Year in Ideas）。博格在學術與教學的成就也為他贏得多項獎項，包括華頓「鐵人教授」（Iron Prof.）獎。
現居賓州費城。
■譯者簡介
許恬寧
師大翻譯所畢，自由譯者，譯有《老虎、蛇和牧羊人的背後》、《蘋果橘子思考術》、《為什麼這樣工作會快、準、好》等書。
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